+7 (931) 210-39-48
СКОРОСТЬ

Оперативная работа нашей компании сделает переезд комфортым и быстрым

ГРАФИК РАБОТЫ

Всегда. В любую погоду и время, Вы, можете заказать удобный и быстрый переезд.

АККУРАТНЫЕ ГРУЗЧИКИ

Грузчики аккуратно занесут-вынесут вашу мебель. Спустят-поднимут на этаж. Бережное обращение с предметами.


Главная > Новости > Инструкция по составлению плана продаж

Инструкция по составлению плана продаж

23.01.2018

Есть ли необходимость в составлении плана продаж? Определенно – да! 
В статье рассказывается о том, для чего нужен план продаж, как его рассчитать и добиться выполнения плана от персонала.
Для чего это нужно?
План необходим не только предпринимателям, занятым в сфере продаж, но и тем, кто предоставляет услуги:
1) Организация труда. Работники должны знать, что их ждет после выполнения или невыполнения плана.
2) Увеличение дохода. Работники, имеющие мотивацию в виде премий за перевыполнение плана, работают активнее и успешнее, увеличивая тем самым прибыль компании. 
3) Развитие. Стоящий на месте бизнес ждет провал, более амбициозные предприниматели ставят цели и добиваются их. А потом снова ставят новые цели. 
Правила и порядок создания 
Следует учесть все факторы, относящиеся к сфере бизнеса. Это могут быть:
1) Конкуренция;
2) Персонал;
3) Реклама, в том числе и на авто от http://www.promoavto.com/;
4) Изменения цен;
5) Сезонность;
6) Политические и законодательные изменения;
7) Причины уменьшения прибыли в предыдущие месяцы и годы;
8) Изменение ассортимента.
Годовой план составляется несколько месяцев, поэтому начать следует заранее. Чтобы сделать анализ и ничего не упустить из виду, необходимы следующие действия:
1) Анализ тенденций в политике и макроэкономике, причин спада и подъема.
2) Изучение рыночной политики.
3) Составление статистики продаж за год и каждый месяц, по каждому продавцу и отделу.
4) Формирование базы постоянных покупателей.
5) Постановка цели, обсуждение плана с персоналом.
6) Составление бюджета. 
Оформление 
Документ должен состоять из пунктов:
1) Заголовок, указание Ф.И.О. автора и должность;
2) Сотрудники и результаты работы. Перечисление работников, потребность в обновлении персонала, достижение за 12 месяцев.
3) Итоги прошлого года/квартала/месяца. 
4) План на следующий период. Сделки, клиенты, сумма и другие моменты, гарантирующие увеличение прибыли.
5) Мероприятия. Рекламные акции, изменения цен и т.д.
6) Дата и подписи руководителей.
7) Ознакомление и обсуждение составленного плана со всеми сотрудниками.
Ошибки построения
Среди самых распространенных ошибок выделяют:
1. Прогноз вместо плана.
2. Построение плана, опираясь только на достижения прошлого периода. 
3. Объединение покупателей в одну кучу. 
4. Отсутствие сроков и ответственных лиц.
5. План не обсуждался с персоналом.


ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ